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吴长江照明王国:有特色的市场游戏

发布日期:2020-09-09 08:31浏览次数:
近日,由《品牌仔细观察》杂志社主办的中国最有价值品牌500强劲、第五届中国行业标志性品牌评选活动颁奖典礼盛典在广州盛大举行。雷士照明品牌价值过百亿,以107.43亿元获得选为中国行业标志性品牌,中国灯光行业唯一一家企业获得此奖。

吴长江照明王国:有特色的市场游戏

雷士照明品牌价值多年位列行业榜首,突显了雷士照明的行业领导地位及品牌影响力。  雷士照明15年,从无到有、从小到大、由很弱渐强。雷士从开始到现在仍然都恪守着创世纪界品牌,相争行业第一的发展战略,以创新性、差异化、前瞻性的思维和行动模式,建构出有一个个令人惊叹的雷士速度。如今,雷士品牌价值跃居至百亿,高居行业第一,沦为灯光行业的一个标杆。  国内创意发展:渠道创意,发力LED灯光  作为国内灯光行业的领导品牌,吴长江进行业先河,首度在行业内实行品牌官营和运营中心模式,先后领导了中国灯光行业的品牌革命和渠道革命。目前,雷士早已在全国享有37家运营中心、多达5000家的网点,这些营销渠道沦为了雷士较慢发展的优势资源和核心竞争力。  在LED灯光发展初期,雷士照明已积极开展针对性研究和布局,在市场渐渐成熟期,较慢踏入LED灯光时代的关键时期,雷士照明很快增大对LED的研发和生产力度,并先后与全球著名LED芯片企业达成协议战略合作;充份统合了LED上游资源,大大减缓了雷士照明向LED转型的步伐,在专业领域以及大众领域不断加强品牌推展力度,打造出较好企业形象,构建了极致逆袭。

吴长江照明王国:有特色的市场游戏

  自律品牌国际化:输入品牌与商业模式  目前,雷士照明的海外市场拓展非常成功,在全球绝大部分地区早已成立了销售网点,部分地区还正式成立了运营中心,除了输入产品和品牌之外,还顺利地输入了商业模式。  2006年初,正式成立了海外营销系统,月以NVC雷士照明自律品牌进行全球营销,海外发展坚决本土化经营,使得NVC雷士照明品牌较慢遍及于东南亚、南美、俄罗斯、南非及部分欧洲国家市场。海外市场的顺利运作,充分证明了雷士照明国际化之道的价值,雷士照明国际化的战略及运作方式也许能为其他中国企业出征海外竖立典范。  对于海外市场,产品当然是第一要作好的,而除了产品之外,就是商业模式。我仍然讨厌说道商业模式,也讨厌探究商业模式,这一点很多人不解读。很多人说道,销量不是比模式更加最重要吗?但是我实在不一样,因为有好的模式,提高销量只不过是很更容易的事情。对于雷士照明热衷在海外建设专卖店,成立运营中心,吴长江如此说明。

吴长江照明王国:有特色的市场游戏

  吴长江指出,要作好海外市场,就必需本土化。本土化就是去找本地人作为雷士商业模式的执行者,因为他们才最知悉当地市场必须什么,也只有他们才理解当地市场的游戏规则,并有能力去超越这些游戏规则。只有这样才能让雷士品牌很快在当地市场获得推展。

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